去年，我和妻子搬回了我们四年前离开的那个大城市。在这期间，我们分别住在两个小社区的三个不同的住处，移动平均每年一次。
在我们离开的后半段时间里，我离开了前几年培养起来的餐厅管理工作，开始把长期以来的爱好——写作——变成一项成熟的职业。在这个过程中，我学到了很多关于独立工作的知识自由职业者．
一旦写作成为我职业生涯的基石，我就变成了一个规模惊人、高度分散的创意专业人士、技术专家和其他知识工作者群体中的一员，他们基本上可以在任何地方工作。我的很多客户都远在千里之外。其他的就在这条街上。
这一转变并非没有痛苦。尽管在接受全职独立工作之前，我一直在做一份文案撰稿人的兼职，但我并没有为这种转变做好充分的准备。特别是，我缺乏自我推销和建立人际关系的技巧，这是将自己与成千上万或多或少和我做同样工作的人区别开来所必需的，我也缺乏找到并保持稳定、有价值的工作的能力。
在我新的工作生活的头几个月里，我尝试、调整、偶尔放弃了大量的营销、自我推销和生产力策略，依靠客户或潜在客户的反馈和更有经验的独立人士的智慧作为指导。这有时令人沮丧，许多其他刚获得自由的独立人士肯定也有同感。
独立企业家的营销和成功技巧
最终，我设法缩小了一个可操作的策略列表，这些策略让我更成功、更有效率，而且可以很容易地应用到独立的员工身上，不管他们的专业或地理位置如何。如果你也在考虑转向独立工作——或者最近已经这样做了——这些策略会对你的职业生涯产生强大的积极影响，无论你做什么。所以，无论你是一个住在大城市的新独立网页设计师，还是一个在美丽的、慢节奏的城市里销售玫琳凯配饰的“独立企业家”度假小镇，使用这些营销和成功的技巧来保持快乐、专注和高效。
1.设定年度、每周和每天的目标
在许多传统的工作场所，员工定期被要求与多人团队分享他们的职业目标，自由地与同事分享和接受反馈。对很多人来说，这是一种高效的锻炼，可以将注意力集中在对未来的短期、中期和长期愿景上。
作为一名在农村或小城镇的自由职业者，你可能无法与多人分享你的职业目标——也许只是你的配偶或创意/商业伙伴，如果有人的话。如果你最近刚搬家，在你所在的领域还没有一个专业的人际网络，这一点尤其正确。
但是设定目标仍然很重要，即使你没有收到关于目标的即时反馈。根据Upwork在美国，自由职业者可以将职业目标分为三个时间类别:年度、每周和每日。(在超过一年的时间尺度上，个人目标与长期愿景融合在一起，而每小时或每分钟的时间尺度上的目标与独立的任务是分不开的。)
要制定年度目标，综合前一年的成功和失败，列出在12个月内可以实现的实际优先事项——例如，“与6个新客户建立关系”，或“在去年的基础上增加15%的账单”。每周的目标很可能是基于项目的:“周五之前为客户X完成50%的项目，”或者，“下周一之前发出两份工作报告。”每天的目标可以是在日程表上列出的一系列优先事项:“上午8点到9点:安排未来五天的社交媒体帖子”，或者“下午12点到4点:编辑五篇博客帖子”。
2.投资一个优秀的网站
一个做得好的网站对于新自由职业者和独立职业者来说是一个很好的自我推销工具，他们的网络和潜在客户名单相对于建立时间较长的同行来说可能在规模和范围上都是有限的。一个优秀的网站以清晰、线性的方式讲述你的职业故事。它包括你的简历和过去的工作样本。它要么明确地列出，要么间接地暗示(取决于您的偏好和您的细分市场的最佳实践)过去和当前的客户。它为客户提供了其他与你联系的方式，比如联系表格、电子邮件地址或到你的社交媒体属性的链接。
你的网站还应该以人性化甚至个人化的方式讲述你的个人故事，而不要偏离专业的正道。例如，当我的网页设计师朋友辞去他的老工作，搬到半个国家的另一边时，他建立了一个新的动画网站，简洁有力地讲述了他搬迁的故事，巧妙地穿插了他的专业智慧。
如果你不是一个专业的网页设计师或开发人员，寻找附近的专业人员提供这些服务。由于网页设计师和开发人员通常与广泛的其他自由职业者合作项目，并与本地企业的跨部门客户关系，他们也可以成为你的专业网络的有用的补充，无论你的专业是什么。另外，用一个独特的、专业设计的logo来吸引潜在客户的眼球。我个人比较喜欢定制品牌，一个最好的标志设计解决方案，你的钱。韦德官网
3.提升你自己
建立一个持续有效的自我推销的伟大网站。开始社交媒体营销，用个人网站上的信息版本充实你的职业简介。如果你有一个公司名称，为它创建单独的配置文件，并将你的个人配置文件(那些在你的名字下的)分开——不要在你的公司配置文件上发布个人帖子或更新，反之亦然。
LinkedIn, Twitter等等脸谱网适合大多数自由职业者。根据你的专业，其他的也可能是合适的——例如，摄影师的Instagram。为了减少花在管理和发布你的社交媒体资料上的时间，使用调度工具，比如Hootsuite或萌芽的社会．
同时，在任何适合你的热门招聘平台或投资组合网站上创建账户，并定期更新你的投资组合。骰子对于程序员和开发人员来说很好，而合适很受作家欢迎。
如果你有一笔可观的促销预算，并且真的想把自己放在那里，那就考虑更积极的自我推销形式，比如付费搜索广告和推广社交媒体帖子。由于这些广告通常是通过竞价过程出售的，成本根据市场竞争的不同而有很大差异。例如，Facebook要求你每天在赞助广告上至少花费1美元，但竞争激烈的广告可能要花很多倍的钱。
4.利用在线自由职业平台
你没有理由把你的工作机会限制在你所在地区的潜在客户身上。有很多合法的地方可以在网上找自由职业不管你的专业是什么。
如果你是网上找工作的新手，可以从一个流行的平台开始Elance或Upwork(前身为ODesk)，两者都是为作家、设计师、开发人员、营销专业人士、虚拟助理、会计、商业顾问和其他专业人士服务的。其他的，例如Accountemps(会计及金融服务)、for(客户服务专业人员)，和99年设计(设计师)，迎合特定的专业利基。一些平台，比如场国家，帮助许多不同类型的专业人士找到工作，同时为自由职业者提供额外的服务，如会计和税务帮助。
5.加入当地专业组织和支援小组
为了加深你的本地客户和合作者网络，加入你所在地区的相关专业组织和支持团体。根据你住的地方和你从事的工作，这些小组可能属于你的专业领域(例如，本地编程或开发小组)，也可能属于更广泛的专业人士。
正式加入一个组织或支持团体通常需要一些财务承诺，这取决于团体的活动水平和提供的服务。较低级别的组织，例如每个月聚会一到两次的开发人员小组，甚至可能不收取会费，只要求在聚会上捐款或实物捐助(如食物或饮料)。
更活跃、正式的组织通常要求每月或每年缴纳会费。例如,40岁以下该组织的个人会员年费为50美元，企业会员年费为175美元(最多4人)。但是，如果一个社交活动产生了哪怕一个新的客户关系或合作机会，那么这种投资在经济上就变得值得了。
6.培养与当地发展机构的关系
许多自由职业者都是通过在线找工作平台来维持全职生活的，但这对每个人来说都不可能或不理想。由于本地商业关系是通过握手和微笑而不是电子签署的合同和电子邮件来确定的，因此它们往往比虚拟的异地关系更温暖、更持久。
不管你在哪里，发展商业关系最划算的方法之一就是与当地经济发展机构取得联系，这些机构是吸引有才华的员工、崭露头角的企业家和希望投资新市场的老牌公司的主要因素。这些组织真诚地希望听到来自他们服务领域的创意人士、独立人士和崭露头角的企业家的声音——不管他们的抱负有多低。
苏必利尔湖社区伙伴关系它实际上是在上密歇根一个人口稀少的地区，为企业主、自由职业人士、房产所有者和其他经济中介牵线搭桥。
LSCP负责业务发展的Caralee Swanberg说:“我们主要是在企业(和企业家)之间建立关系。”斯旺伯格的大部分时间都花在处理LSCP服务领域内企业主和独立人士的咨询上，并将那些能够从合作中受益的人联系起来。LSCP还维护一个可搜索的、最新的本地业务数据库，这对于自助客户查找非常有用。
7.尊重并与当地文化保持一致
作为一个独立的人，你依靠个人和职业网络来推进你的事业，寻找新客户，开发新机会，你每天都沉浸在你独特的地区文化中。你需要尊重并与那种文化保持一致，即使你并不完全符合它。
了解并融入当地文化可以增加你获得新客户的机会，并与该地区的其他专业人士(包括其他自由职业者、独立人士和创意人士)建立互利的关系。未能融入团队的专业人士可能会疏远潜在客户，或者把自己归类为不了解“这里的事情是如何运作的”局外人。
提高你当地商业文化智商的最好方法是寻找当地的导师——可能是亲戚、朋友或商业发展专业人士——他们可以给你与你所在地区的客户做生意的建议。可问的问题包括:
- 当地客户是重视那些说出自己想法的承包商，还是尊重和以共识为导向的承包商?
- 在不是为此目的而组织的活动或场所积极招揽新业务是否被认为是鲁莽的?
- 当地的自由职业文化有多根深蒂固?优秀的工作通常会带来全职工作，还是雇主更喜欢与承包商保持距离?
8.创建新的职业网络
圣雄甘地(Mahatma Gandhi)最著名的名言之一是:“想改变世界，先改变自己。”但或许更现实、更现实的说法应该是:“如果你想做某件事，就自己去做。”
即使你住在一个较大的城市，你的社区可能缺乏可行的专业网络或支持团体，特别是如果你想在特定的领域培养人脉。但这并不意味着你一辈子都要在网上找工作。无论你住在哪里，你身边肯定有自由职业者、独立人士和企业家。为什么不与他们联合起来，在自己的后院创建一个专业社区呢?
在线旅行社这是一个服务于达科他州和明尼苏达州农村地区的专业发展和网络组织，是一个很好的例子自成一格的专业的网络。创始人休·韦伯在担任了一段时间的政治顾问后回到了南达科他州东北部农村的家华盛顿特区。他意识到，他的家乡没有“集中力量”来容纳其巨大的人才和人力资本财富。
“在(我的家乡，人口3500)，这位独立摄影师拍摄了真正令人惊叹的作品，”他说，“但没人知道她的存在。”
韦伯最初创建OTA是为了在其服务区域内的城市和城镇组织社交活动。现在它的多样性大大提高了，有一个电影制作部门(Spotlight Films)专门展示OTA服务区域内的“鼓舞人心的故事”，有一个长篇新闻部门(Intersections)专门谈论雄心勃勃的专业人士，还有一个年度大会，它被最好地描述为老派综艺节目和娱乐节目的混合体TED大会．
震中，一家总部设在犹他州格林河的非营利组织，采取了一种不同的——但同样具有说服力的——建立网络的方法。作为传统专业网络和商业发展机构的一部分，The Epicenter是一个“充满激情的、多学科的年轻专业人员团队”，他们建造和翻新房屋，举办社区建设活动，为当地小企业主提供咨询服务，并利用一群才华横溢的设计师和营销专业人士，提升绿河的形象，在全国推广其本土企业。
OTA和The震中生动地展示了本地或区域专业网络的连接前景——无论它目前是否存在或尚未形成。当你建立你的职业网络时，从他们的手册中学习几页。联系当地的视频艺术家，制作YouTube或网站视频，突出你所在地区创意专业人士的成就。找一名作家、记者或企业沟通专家，为雄心勃勃的企业家建立深入的简介。在当地企业举办小规模的社交活动，或从志同道合的公司(或成功的、财力雄厚的独立专业人士)那里筹集资金，举办ota式的年度大会。
你还有很多其他的方向可以选择，你的社交网络的支持者和长期目标很容易告诉你它的发展。但是这些自成一格的网络公司的经验表明，开始是最重要的一步。在那之后，事物往往会有自己的生命。
9.利用共享经济为你带来优势
如果你的独立职业生涯遇到了困难，有一个后备计划并不可耻。的分享经济提供大量的机会，让你把自己的技能和资产以一种非职业导向的方式发挥出来。
如果你有一辆大部分时间都不用的车，为什么不呢为拼车应用开车就像超级或Lyft？如果你有一个宽敞、整洁的房子，可以通过Airbnb、Vrbo或其他度假租赁平台来分享房子。如果您符合一定的财务标准，您可以通过以下方式探索点对点贷款选项繁荣或贷款俱乐部．
像Handy和TaskRabbit这样的任务平台可以让你的身心技能发挥作用。像eBay和Etsy这样的商品市场提供了赚钱的兼职机会，尤其是如果你是一个狡猾的类型。几乎肯定有一种资产或技能，你可以在职业干旱或经济衰退．
10.充分利用当地的便利设施
独立的专业人士往往有更灵活的工作时间比他们的办公室和雇主束缚。然而，独立的生活可能是相当孤独的，即使你花很多时间在咖啡店或其他公共场所。
要保持专注，保持精力充沛，并与你的同事们互动，跳出员工与客户关系的限制，时不时地打破你的工作常规，利用你的家或办公室附近的便利设施。也许这意味着请自己在一家快餐车或者去附近的餐馆，去公园慢跑，或者在最近的水边坐一会儿。
当然，你不必独自享受当地的便利设施。当我们第二次搬家时，我和妻子立刻就接受了这里丰富得令人难以置信的便利设施和文化机遇:数十英里的山地自行车道和北欧滑雪道，不用开车就能到达，数英里崎岖不平、几乎无人居住的海岸线，充满活力的当地美食运动，以及令人难以置信的富裕家酿文化造就了我们去过的最好的两家啤酒厂。
虽然它们没有直接为我带来新的客户或收入，但利用这些便利和机会极大地提高了我的生活质量和工作效率，并间接地改善了我和妻子的关系。每当我感到自己的动力在下降时，能够走出房子，进入树林或湖边的感觉真好。无论你住在哪里，你肯定能找到一两个最喜欢的地方来充电。
最后一句
现在，我和妻子回到了我们开始的城市，我很高兴地告诉大家，这些建议仍然对我很有帮助。不过，尽管我的职业视野在搬回来后稳步拓宽了，但我们可能不会永远住在这座城市。在我妻子的专业领域，农村职位的薪酬实际上比城市职位高，所以接受那些广阔的开放空间是有强大的经济理由的。另外，我们希望有足够的财产来种植和种植我们所吃的大部分食物，而不是依赖于CSA就像我们现在做的那样。
如果我们回到棒子上，我有信心我能把我的职业优先顺序安排好。如果你是一个独立的专业人士或独自创业的人，我相信你会从这些建议中受益——无论你选择在哪里扎根。
你是一个新的自由职业者，独立的专业人士，还是独自创业?你还能提供什么建议?
